Reyes Magos 2026: suben las ventas, cae el gasto real

Las ventas de los comercios minoristas pymes por la celebración de Reyes Magos 2026 mostraron un crecimiento interanual del 0,5% a precios constantes, un dato que, lejos de reflejar una recuperación sólida, volvió a dejar en evidencia un consumo débil, fragmentado y condicionado por la pérdida de poder adquisitivo. El desempeño fue claramente inferior al de la Navidad y estuvo marcado por tickets más bajos, fuerte dependencia del financiamiento y una marcada búsqueda de precios económicos.

El relevamiento, realizado entre el 4 y el 5 de enero por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), abarcó 209 comercios de 30 ciudades del país, incluyendo CABA y el Gran Buenos Aires, y permitió trazar una radiografía precisa del comportamiento del consumidor en una de las fechas tradicionales del calendario comercial.

Más unidades, menos gasto

Uno de los datos centrales del informe fue la fuerte caída real del ticket promedio. En 2026, el gasto medio por compra se ubicó en $36.656, frente a los $48.081 de 2025. Al ajustar esa diferencia por la inflación interanual, el resultado es una contracción real del 41,9%. En términos concretos, se compraron más productos, pero de menor valor, lo que evidencia un cambio claro en el patrón de consumo: regalos más modestos y un presupuesto mucho más ajustado.

Este comportamiento se dio pese a un despliegue generalizado de promociones. Descuentos de entre el 20% y el 40%, ofertas 2x1, rebajas por cantidad y planes de financiación de hasta 6 y 12 cuotas sin interés estuvieron ampliamente disponibles, pero no lograron revertir la baja demanda. Para más del 82% de los comercios, el resultado fue igual o peor a lo esperado, y casi dos de cada diez reconocieron haber vendido menos de lo que preveían.

Tarjeta sí, efectivo no

El financiamiento volvió a ser la clave para sostener las ventas. Predominó de manera clara el uso de tarjetas de crédito, mientras que el efectivo y el débito tuvieron una participación mínima. Este dato refuerza la idea de un consumo altamente condicionado por la falta de liquidez, donde incluso las compras de bajo monto dependen del acceso al crédito.

A diferencia de la Navidad, donde aún se registró cierto impulso en algunos rubros, Reyes Magos mostró un desempeño más apagado. En varios sectores, la fecha fue directamente irrelevante, afectada por la cercanía con las fiestas previas, los gastos acumulados de diciembre y la creciente competencia del canal online, que continúa absorbiendo parte de la demanda.

Qué pasó rubro por rubro

El análisis sectorial mostró un escenario heterogéneo. Tres rubros lograron crecer en términos interanuales, mientras que dos cerraron con caídas.

En calzado y marroquinería, las ventas retrocedieron un 1,1%. Con un ticket promedio de $45.727, el rubro no logró compensar la menor cantidad de operaciones. Los comerciantes coincidieron en que Reyes perdió peso como fecha comercial y que el consumo estuvo concentrado en productos básicos y calzado deportivo, siempre atado a promociones y financiación.

El sector de equipos de audio y video, celulares y accesorios registró una suba del 1,1%, en línea con el promedio general. Sin embargo, el crecimiento se explicó casi exclusivamente por la venta de accesorios de bajo y mediano precio, como auriculares o cargadores. Los productos de mayor valor tuvieron escasa salida, incluso con promociones activas.

La indumentaria fue el rubro de peor desempeño, con una caída del 2,5%. Los comerciantes señalaron que el gasto en ropa se concentró en Navidad y que, para Reyes, los consumidores priorizaron otros productos. Las liquidaciones y descuentos no alcanzaron para generar un repunte significativo.

La juguetería, históricamente el sector más asociado a la fecha, mostró una mejora leve del 0,9%. El ticket promedio fue de $44.851, aunque el crecimiento se apoyó en la venta de juguetes más económicos. Hubo momentos puntuales de movimiento, pero con bajo flujo general de público y una clara búsqueda de precios bajos.

El mejor desempeño correspondió a librerías, con un crecimiento interanual del 5%. Aun así, el panorama distó de ser sólido. El ticket promedio, de $30.374, fue el más bajo de la muestra y las ventas se sostuvieron principalmente por un público fiel. La sensibilidad al precio fue alta y la dificultad para ofrecer cuotas sin interés limitó el alcance de las promociones.

El balance de Reyes Magos 2026 dejó una señal clara para el comercio minorista: el consumo sigue activo, pero extremadamente contenido. La leve suba en las ventas no alcanzó para compensar la fuerte caída del gasto real y confirmó un escenario donde los hogares priorizan el cuidado del bolsillo, eligen regalos más económicos y dependen cada vez más del crédito para sostener sus compras.